La plupart des courtiers immobiliers vous le diront : demander un prix excessif dès le départ est un risque trop grand à courir. Vous avez trop à perdre et trop peu à gagner. Voici pourquoi.
Un vendeur peut être tenté d’exiger pour sa propriété un prix excessif au cas où un acheteur, trop naïf pour s’en rendre compte ou trop riche pour se permettre le luxe de perdre du temps, finisse par mordre à l’hameçon. C’est rêver en couleurs. Les probabilités que cela se produise sont minces. Très minces.
Peut-être que le propriétaire se dit que, vu que rien ne presse, il va attendre son prix bien calmement, assis chez lui. Le larron finira par se montrer le bout du nez un jour. Erreur!
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Peut-être aussi que le vendeur surestime la valeur de sa propriété, ou qu’il exige un prix démesuré pour faire plaisir à son orgueil de propriétaire. Que ce soit l’un ou l’autre, il va s’en mordre les doigts.[……]
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