Via Capitale

 Assurez votre rentabilité

 

À titre de futur franchisé vous devez savoir que, en tant que franchiseur, le premier souci de Via Capitale est d'assurer la rentabilité de chacun de ses franchisés. Pour atteindre cet objectif, la stratégie de Via Capitale comprend trois grands volets :

 

1. favoriser le recrutement et la fidélisation de courtiers compétents

2. augmenter la productivité des courtiers

3. diminuer les dépenses d'exploitation des franchisés et miser sur des alliances stratégiques.

 

1. Favoriser le recrutement et la fidélisation de courtiers compétents


Le facteur déterminant dans la rentabilité d'un franchisé est sans contredit sa capacité à recruter des courtiers compétents et à les retenir. À cet égard, Via Capitale vous offre plusieurs avantages concurrentiels qui permettront de prouver à vos candidats qu'avec vous, ils effectueront davantage de transactions et gagneront plus d'argent.



Lors de l'entrevue, vous pourrez faire valoir de nombreux points à un candidat potentiel pour le rassurer et l'inciter à se joindre à votre équipe :

 

  • Via Capitale offre des outils exclusifs (protection domiciliaire et protection hypothécaire) pour faciliter la prise d'inscription et la vente en plus d'aider à justifier le taux de commission ;

  • Via Capitale a mis sur pied l'Académie de l'immobilier qui propose un programme gratuit de formation complémentaire offrant des cours avec animateur sur les thèmes Vente et communication ou des cours disponibles sur bande vidéo ;

  • La collaboration des conseillers hypothécaires des institutions financières rassure la clientèle jusqu'à la conclusion de la transaction ;

  • Via Capitale offre également un programme de motivation qui a fait ses preuves : gala « Performance », congrès et tournoi de golf annuels sont parmi les activités les plus populaires.

 

2. Maximiser la productivité de vos courtiers par l'utilisation d'outils exclusifs.

 

Grâce à votre association avec Via Capitale, vos courtiers auront la chance d'utiliser des outils novateurs et efficaces qui permettront d'augmenter le nombre de transactions de votre franchise, justifiant ainsi leur commission :

 

  • La protection domiciliaire. Véritable réussite, cette protection prouve qu'un bon produit, lancé au bon moment, peut faire des miracles;

  • La protection hypothécaire. Produit extrêmement bien adapté à la situation économique actuelle, cette protection rassure les acheteurs potentiels qui craignent de perdre leur emploi et les incite à passer à l'action.


Maximiser la productivité de vos courtiers grâce à un réseau de références fructueux


Les références contribuent grandement à rendre un courtier plus productif. Le réseau de références de Via Capitale est des plus efficaces. Il s'alimente à plus de 22 sources :

 

  • le réseau de références inter-succursales;

  • les références de nos prestigieux clients corporatifs;

  • le service de reprises hypothécaires : la S.C.H.L. et plusieurs institutions financières;

  • les alliances avec des courtiers à l'extérieur du Québec dont Coldwell Banker, bannière panaméricaine regroupant plus de 120 000 agents.

 

Maximiser la productivité de vos courtiers par un programme de formation continue

 

Chez Via Capitale, nous avons compris que la formation a une incidence directe sur la productivité des courtiers et du personnel. À cet effet, Via Capitale offre aussi à ses franchisés :

 

  • pour le personnel administratif : une journée par an pour la formation de base; des journées additionnelles sont prévues lors du lancement de nouveaux programmes par le franchiseur ;

  • pour les courtiers : un programme gratuit de formation complémentaire offrant des cours avec animateur sous les thèmes Vente et communication, ou des cours disponibles sur bande vidéo.


Maximiser la productivité de vos courtiers par un marketing bien orchestré


Chez Via Capitale, nous croyons fermement aux vertus du marketing, de la publicité et des promotions pour rendre les courtiers plus efficaces. C'est ainsi que Via Capitale a pu se bâtir une excellente notoriété et devenir le courtier immobilier agréé numéro un au Québec.

Voici les points saillants de notre programme de marketing :

 

  • publicité à la radio, à la télévision, dans les journaux et dans différents autres médias ;

  • présence internationale grâce au site Internet www.lacapitalevendu.com ;

  • visibilité accrue grâce à notre entente avec micasa.ca ;

  • lancement de nombreuses promotions pour faciliter l'inscription et la vente ;

  • conférences ou communiqués de presse lors de chaque événement important dans le cadre de notre programme de relations publiques permanent.

 

3. Réduisez vos dépenses d'exploitation


Il est évident que la rentabilité d'un franchisé passe également par une diminution de ses dépenses d'exploitation. À cet effet, nous préconisons :

 

  • la réduction des mauvaises créances grâce à certains de nos avantages ;

  • l'utilisation optimale des systèmes informatiques ;

  • dans certains cas, l'exploitation de plus d'une succursale de manière à réduire les coûts de gestion ;

  • la réduction de la masse salariale par une meilleure utilisation de l'informatique et par une gestion plus efficace des ressources humaines.

 

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