Vous avez ciblé les rénovations à réaliser pour obtenir le prix que vous désirez pour votre propriété. Vous avez trouvé un courtier qui vous inspire confiance. L’équipe est donc en place. Vous planterez bientôt l’écriteau «À vendre» sur le terrain.
Bien entendu, vous avez songé à l’essentiel. Sinon, tout ce que vous avez fait jusqu’à maintenant aura été inutile. Se pourrait-il que certains d’entre vous plissent le front en se demandant: «C’est quoi au juste, l’essentiel?»
Quand ma mère rend visite à quelqu’un pour la première fois, elle se fait un devoir de scruter les coins de chaque pièce. Si les coins ont le malheur d’être sales ou négligés, le verdict est terrible: le propriétaire est un malpropre. Les murs ont beau être impeccables, les meubles et tout le reste, le propriétaire est un malpropre. Ou plutôt, il est propre mais en surface seulement. Pas bon signe. Le malheur, c’est que plusieurs personnes ressemblent à ma mère. Elle n’est pas seule.[……]
Vous mettrez bientôt votre propriété en vente. Or, des travaux de réno s’imposent. Vous êtes arrivé à cette conclusion soit par votre propre expérience, soit par le jugement de l’inspecteur à qui vous avez fait appel, soit par le jugement du courtier immobilier qui sera à vos côtés jusqu’au moment de la vente de votre propriété.
Arrive le moment de la question qui tue. Parmi ces travaux à exécuter, lesquels sont susceptibles de faire grimper le prix de vente?[……]
Mettez-vous à la place de l’acheteur qui fera une offre pour votre maison. Circulez en observant l’intérieur de chaque pièce. Et l’extérieur également. Prenez le temps qu’il faut. Et demandez-vous : «Est-ce que j’achèterais cette maison telle qu’elle est? Le ferais-je dans l’état qu’elle se trouve et pour le prix que j’ai l’intention de demander?»
Essayez de regarder votre maison avec un regard neuf. Ce n’est pas facile, surtout si vous l’habitez depuis de nombreuses années. Les réparations ou les rafraîchissements qui s’imposent au regard du futur acheteur font peut-être partie des meubles en ce qui vous concerne.
Soyez honnête envers vous-même. Avez-vous fait preuve de négligence au cours des années? [……]
Vous avez décidé de vendre votre propriété. Vous avez soupesé tous les avantages et les inconvénients. Vous êtes prêt à passer l’étape suivante. La question qui risque de vous passer par la tête sera : «On la vend quand, la maison?»[……]
C’est beau de savoir ce que l’on veut dans la vie, se tracer une ligne à suivre sans jamais y déroger. C’est beau de partir à la recherche d’une maison tout en ayant une idée tout à faire claire et précise de ce que l’on veut. Vous gagnerez du temps, certes, et le courtier immobilier aussi.
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